MEDDIC ROIBei 70 % der Investitionsentscheidungen wird ein Wirtschaftlichkeitsnachweis (ROI) gefordert, ebenso 70% der Kunden sehen die Kennzahlermittlung als sehr problematisch an. Mit MEDDIC ROI wird dem Vertriebler eine Methode vermittelt, die a) sofort umsetzbar und b) durch seine Konsenzfähigkeit beim Kunden eine hohe Akzeptanz bringt. Dadurch werden die Abschlusschancen deutlich erhöht. Voraussetzung: MEDDIC I |
