| Die Seminarreihe MEDDIC richtet sich speziell an den erfolgsorientierten Technologievertrieb im IT-Bereich. Lernen Sie, wie Sie im jeweiligen Gesprächsmoment mit Ihren Interessenten und Kunden das Richtige tun.
Die Seminare stellen in den Fokus, was Sie bewegt: Die Qualifizierung Ihrer Vertriebsmitarbeiter für die Stärkung von Wettbewerbsfähigkeit und Innovationskraft Ihres Unternehmens. |
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MEDDIC I
Zweitägiges interaktives Training, Grundlagen der Verkaufstechnik im Projektvertrieb, MEDDIC Methode |
MEDDIC II
Zweitägiges interaktives Training, Grundlagen der Verkaufstechnik im Projektvertrieb, MEDDIC Methode
Voraussetzung: MEDDIC I |
MEDDIC VL
Zweitägiges interaktives Führungskräfte-Training, Systematische Einführung der MEDDIC-Methode, Coaching in schwierigen Wettbewerbssituationen
Voraussetzung: MEDDIC I
Termine: nach Absprache - Anfrage |
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MEDDIC ROI
Bei 70 % der Investitionsentscheidungen wird ein Wirtschaftlichkeitsnachweis (ROI) gefordert, ebenso 70% der Kunden sehen die Kennzahlermittlung als sehr problematisch an. Mit MEDDIC ROI wird dem Vertriebler eine Methode vermittelt, die a) sofort umsetzbar und b) durch seine Konsenzfähigkeit beim Kunden eine hohe Akzeptanz bringt. Dadurch werden die Abschlusschancen deutlich erhöht.
Dauer: 1 Tag
Voraussetzung: MEDDIC I Termine: nach Absprache - Anfrage |
Preisgespräche erfolgreich führen Zweitägiges interaktives Training für Gesprächstechnik während des Preisgesprächs
Termin: nach Absprache - Anfrage |
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