Wettbewerb findet zunehmend nicht mehr unter Systemanbieter A und Systemanbieter B statt. Ein potenzieller Kunde richtet heute seine knappe Budgets so ein, dass Investoption I mit Investoption II vergleichen wird. Wer hier als Bittsteller für Termine wahrgenommen wird, verfolgt ein Businessmodell, welches inzwischen zum Auslaufmodell geworden ist. Verkaufen auf Augenhöhe ist gefordert. Doch was so einfach klingt, fordert ein gewaltiges Umdenken im Vertriebsprozess.

Optional als Vortrag 1-2 h oder workshopähnlicher Ablauf mit angemessenen Gruppenübungen