Mit der MEDDIC-Strategie lernen Verkäufer, wie sie sich aktiv in den Entscheidungsprozess beim Kunden einbringen können. Es geht darum, die Zügel nicht aus der Hand zu geben und nicht einfach abzuwarten, bis die Entscheidung gefallen ist. Der Preis ist meist nicht das wesentliche Kriterium bei der Projektentscheidung.

zum Artikel...