Donnerstag, den 08. September 2011 um 11:25 Uhr
| Nach dem Erfolg von McDonald‘s mit der Marke McCafé setzt auch der Konkurrent auf Kaffee und Kuchen. „Wir planen, deutschlandweit pro Jahr 100 Standorte zu modernisieren, und bei 90 Prozent der Fälle integrieren wir eine Kaffeebar,“ sagt Andreas Bork, Deutschland-Chef von Burger King, in einem Interview mit der Wirtschaftswoche.
Klingt das nicht nach einem Aufbruch zu neuen Ufern? Nach Tatkraft? Nach dem Beweis für Innovationsstärke?
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| Produktvertriebler haben zunehmend ausgedient |
Donnerstag, den 19. August 2010 um 13:32 Uhr
Cloud Computing verlangt den Wandel des Vertriebsmitarbeiter zum Trusted AdvisorCloud Computing, As a Service, On Demand, Managed Services und Outsourcing kennzeichnen den sich verändernden IT-Markt und stellen bestehende Geschäftsmodelle in Frage. Wer seinen Vertrieb in Zeiten grundlegenden Wandels auch morgen noch erfolgreich aufstellen will, muss neue Wege gehen.
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| Über den passenden Umgang mit potenziellen Käufern |
Mittwoch, den 04. August 2010 um 08:40 Uhr
Umsatz versprechende Kunden herausfilternWer in Zeiten des Wandels in der IT erfolgreich verkaufen will, muss sich verabschieden von dem, was zum Auslaufmodell mutiert: der Fokussierung auf technische und funktionale Leistungsmerkmale eines Produkts. Es gilt, innovationsbereite Kunden herauszufiltern und zum Trusted Advisor zu werden.
Wer aufmerksam Zeitung liest, findet jeden Tag Beispiele von Firmen, die nach neuen Märkten suchen, sich auf neue Technologien ausrichten und mit innovativen Produkten und Dienstleistungen neues Absatzpotenzial erschließen.
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| Systemhäuser müssen sich neu positionieren |
Donnerstag, den 22. Juli 2010 um 11:00 Uhr
IT-Vertrieb ist durch As a Service und Cloud Computing zum Wandel gezwungenTrends im IT-Projektgeschäft tragen Namen wie As a Service, Cloud Computing, On Demand und Outsourcing – und bergen Zündstoff für bestehende Geschäftsmodelle. Der IT-Vertrieb muss sich auf diesen Wandel einstellen.?
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